Aproveche la ayuda del gobierno

Cuando la gente escucha acerca de los préstamos con tasas bajas, subsidios o subvenciones, la percepción inmediata tiende a ser bastante consistente: Demasiado bueno para ser cierto. Sin embargo, tales creencias no necesariamente son verdaderas. Mientras que a menudo tienen condiciones, en las situaciones correctas, las oportunidades de financiamiento por parte del gobierno pueden servir como catalizador para las actividades de cualquier contratista.

Habiendo recibido más de $200 millones en subvenciones, subsidios y préstamos favorables por parte de unidades del gobierno en los últimos años, Auburn Group LLC en Delray Beach, Florida es un ejemplo excelente. “No importa si eres grande o pequeño”, dice Cito Beguiristain, vicepresidente de Auburn. “Aún cuando no tienen los programas, por lo general les agrada trabajar con la gente que está dispuesta a presentar su propuesta, demostrar su compromiso y cumplir con sus propósitos. Los organismos de reurbanización comunitaria (CRA) desean mejorar sus áreas para tener un buen producto que comercializar”.

Tiene sentido
La mejor situación para un constructor, por lo general surge al trabajar con viviendas asequibles o proyectos de rehabilitación de propiedades dentro de ciertas áreas, según Beguiristain. Uno de los beneficios clave es que en estas situaciones, los constructores pueden aprovechar los programas de créditos fiscales, lo cual brinda inmediatamente un valor adicional para desarrollar grandes propiedades. “En esencia esto disminuye la cantidad de dinero necesaria para un desarrollo”, dice. Por ejemplo, si el banco necesita el 20 por ciento de enganche para financiar un proyecto, los fondos de la unidad del gobierno pueden añadirse a lo que el constructor ya tiene—disminuyendo así la carga del capital.

Robert Voelker, accionista y abogado en bienes raíces de Munsch Hardt Kopf & Harr PC en Dallas, agrega que los constructores necesitan pensar si el convenio tiene sentido antes de buscar oportunidades serias con las autoridades municipales y fiscales. Un beneficio de emprender el proceso es que en la reurbanización, por lo general no hay que luchar contra los propietarios que se oponen argumentando “no en mi jardín”, lo cual elimina zonas deprimidas, trayendo mejores productos y un comercio potencial, entre otras cosas, dice Voelker. “Realmente depende de lo que el contratista espera lograr, porque las cuestiones potenciales asociadas a la mezcla de usos/mezcla de ingresos y si los usos y la demografía pueden funcionar juntos, por lo general es una cuestión que, si se pasa por alto, puede dar problemas como resultado, a pesar de lo favorable que puedan parecer los incentivos financieros desde el comienzo”, afirma.

La clave es estar preparado para explicar el verdadero beneficio a la comunidad, el cual puede ser viviendas asequibles, viviendas para personas de bajos ingresos, eliminación de zonas deprimidas, etc., dice Beguiristain. “Si no investigas, nunca sabrás lo que hay disponible”, añade. “Por nuestra experiencia, a menudo es un proceso sencillo que bien vale el tiempo y el esfuerzo”.

Además de garantizar las cuestiones asociadas con la reactivación de los mercados, como por ejemplo los límites de rentas después de las mejoras, los constructores también pueden necesitar superar el efecto tipo isla, de colocar una vivienda mejorada en un área deprimida que no cambia completamente, dice Voelker. “Según el tamaño del proyecto, los costos de la transacción pueden ser elevados debido a las capas múltiples de la deuda, los costos de las garantías, los costos de capital, así como la supervisión de los múltiples organismos gubernamentales, que también pueden sumarse conforme pasa el tiempo, haciendo menos atractivo el proyecto para los constructores”, dice.